Максим Ильяхов

Секрет хорошей нативной рекламы

Added 2022-04-14 19:27:48 +0000 UTC

Это текст для тех, кто работает в изданиях или хочет разместить там рекламу.

Расстановка сил

Есть журналы и сайты типа «РБК», «Вондерзина», «Медузы», «Кинжала», «Виси», «Тиджорнала», «Ножа», «Кода» и т. д. Люди их время от времени читают. Некоторые любят их настолько, что ради чтения настроили VPN.

Есть компании, которые хотят разместить в этих изданиях рекламу. Им нужно доносить до читателей, что есть вот такая компания, у нее классные продукты, покупайте.

Два вида рекламы

Обычно издания предлагают разместить рекламу в виде банеров. Это классическая реклама: все понимают, что слева на сайте редакционный материал, справа реклама, одно с другим не связано. Это легко продавать, но у людей формируется банерная слепота: ты можешь в упор смотреть на него и не видеть его содержания.

Чтобы обойти банерную слепоту, придумали нативную рекламу: это когда редакция пишет статью и в ней либо фигурирует бренд, либо он упоминается как заказчик. Например, если вы производите детские развивающие игрушки, то редакция может написать статью «Как развивать детей что-то там». И где-то в этой статье будет «Спонсор статьи — такой-то, вот промокод».

Хорошая нативная реклама

Редакция прекрасно понимает, что читают их по большей части ради развлечения. Лучше всего заходят юмористические или шокирующие темы. Полезный контент тоже читают, но все уже внутри понимают, что он подзатрахал. Польза на каждом шагу, а людям хочется отдохнуть.

Поэтому для бренда детских развивающих игрушек редакция предложит такие темы:

> Как угробить интересы вашего ребенка за пять простых шагов

> 10 игрушек, после которых ребенок захочет уехать от вас

> Детские игрушки, которые должны быть запрещены в ООН

Это хорошие темы, потому что они всратые, угарные, необычные, их будут читать. Не постные соевые «10 игрушек для развития», а наоборот. Потому что статей типа «10 игрушек для развития» в Дзене как говна за баней. И в Ютубе. И вообще этого слишком много. Нужно другое. Вот эти хулиганские темы — самое то.

Проблема хорошей нативной рекламы

Любой бренд-менеджер в здравом уме не даст написать «убить интересы ребенка» на одной странице со своим брендом. У них как будто рефлекс: «Наш бренд не должен ассоциироваться ни с чем плохим».

Поэтому бренд-менеджер говорит: «Может, давайте переделаем эту статью в позитив? Пусть будет 10 игрушек для развития!»

Редакция говорит: «Ну ладно, как хотите». Они пишут стомиллионную статью «10 игрушек для развития», в процессе согласования она превращается в «10 высококачественных детских игрушек компании ООО РОМАШКА ТРЕЙД для быстрого развития Вас и Ваших детей». Всё это радостно согласовывается, публикуется, деньги просираются.

А как надо

А надо довериться редакции, не зассать поставить свою рекламу в хулиганскую статью, сделать классный популярный материал и в конце написать что-то в таком духе:

«Это были говеные игрушки. А нормальные игрушки продаются в ООО РОМАШКА ТРЕЙД, дуйте сюда по промокоду ТЁМА и получайте скидку. Вот подборка игрушек, которая будет прямо заебись»

Потом директор скажет, что «заебись» — это слишком жестко, это одно слово исправят, а остальное оставят. И тогда действительно станет хорошо.