Les Peurs du vendeur
Added 2024-04-18 07:30:22 +0000 UTCje partage ici avec vous un entretien avec mon ancien prof de marketing (ça remonte a plus de 30 ans!!) et avec qui j'ai gardé le contact depuis. Cet entretien fera partie de la première partie du Tome 2 de SURVIVRE à la PEUR... mais en attendant, bonne lecture.
Comments
Je suis en plein dedans. Nouveau taff dans la conception/vente a un haut niveau d'attente et des doutes et peurs surgissent!!
Emme&Nico
2024-04-22 07:58:12 +0000 UTCle vendeur le plus souvent est dos au mur du fait de son management avec des objectifs et des challenges....c'est comme un cancer, la métastase du reporting, des chiffres a atteindre, les slogans ...le Gosplan :-) en fait le vendeur n'aura pas peur si son chef et son patron sont également des vendeurs....j'ai connu cela : des gens avec cette expérience et aussi le contraire...il faut aussi a la fois la qualité supérieure et ne pas avoir faim...on peut des lors largement dépasser les objectifs (cela m'est arrive et mon PDG ne me l'a pas pardonne ...mes primes dépassaient son salaire une année ...) ...en fait le vendeur doit être l'ailier de l'ingénieur et c'est super quand on va en clientèle avec un gars du bureau d'étude car il rencontre le besoin et nous fournit des arguments...on débouche sur une belle solution a vendre ...ne jamais dire du mal des concurrents, on consomme du temps d'attention pour rien et on risque d'humilier le client...c'est stupide...
Jean-Yves Mesnil
2024-04-18 17:14:41 +0000 UTC
